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LE BON PLAN DES VEHICULES ACCIDENTES
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 Mardi 27 mai, 14 heures, au siège de BCA France à Bonneuil-sur-Marne (94), un petit comité d'une vingtaine de professionnels bien avertis (provenant pour certains des pays de l'Est) attend impatiemment que débute une vente aux enchères de voitures d'occasion un peu particulière. .. Parce qu'exclusivement composée de modèles accidentés. 143 produits sont mis en vente, ce jour, par deux apporteurs d'affaires de choix : Hertz et Avis France. Mais tout ne se joue pas dans la salle. En effet, 48 internautes participent également, à distance, aux adjudications via le système de vente aux enchères en direct Live Online (via Internet) lancé par l'opérateur l'année dernière.
Double enchère
À raison de 1 minute et 40 secondes de marteau levé par voiture (le double de la durée normale), cette vente spéciale (les véhicules sont présentés sur écran géant car ils ne sont pas en état de défiler devant l'assistance) a duré des heures durant lesquelles les organisateurs ont jonglé entre les bras levés de la salle et les clics du Live Online. Le directeur généraL est allé jusqu'à guider dans la procédure des clients professionnels qui se trouvaient dans un cyber café près de Lyon, de son téléphone portable, en direct ! En backstage, en tout cas, le spectacle est bluffant. Une Mercedes B 180 CDI de septembre 2007 située à Toulouse avec 10 909 km au compteur est partie à 14 800 euros. Une Golf 1,9 diesel affichée avec 4 574 euros de frais de remise en état, basée à Montpellier,présentant 13 184 km au compteur a été adjugée à 10 700 euros.
Taux de vente : 84 %
Résultat final : 120 véhicules vendus, soit 84 % du stock " Nous avons battu un record car c'est la première fois que nous dépassons la barre des 1 000 enchères électroniques. En effet, les 48 internautes présents à un moment ou à un autre de l'après-midi ont cliqué au total 1043 fois !", s'enthousiasme JeanRach Piat qui, depuis sa nomination à la tête de la filiale française il y a 24 mois, s'évertue à développer, à moderniser et à ouvrir l'activité de sa société. " Cela tient à la compétition acharnée que se livrent nos clients sur les véhicules acidentés", ajoute-t-il. Vous avez dit bon plan?" J'achète souvent des véhicules aux enchères. Chez BC Auctions, les frais d'adjudications sont particulièrement attractifs* et je vais systématiquement voir les véhicules accidentés. Je n'achète que ceux qui le sont légèrement et âgés au maximum de cinq ans car je soustraite la mécanique et la carrosserie. Je me fais ma propre estimation et me donne un prix plafond. Au final, je réalise une marge de 10 à 15 % par véhicule. De plus, cela me donne un pouls du marché", témoigne JeanFrançois Geneix, marchand et patron de Carrea à RueilMalmaison (92) qui commercialise environ 10 VO/mois.
L'envolée de BCA France
Lundi à Bonneuil-sur-Marne, mardi à Bassens (33), jeudi et vendredi par la voie Internet multi-pays BCA Direct et samedi à Lyon (véhicules familiaux) : BCA France, qui est composé de BC Auctions (société de ventes volontaires aux enchères publiques) et de BC Auto Remarketing (société de services techniques et commerciaux qui sert, par exemple, de plateforme électronique pour Renault rvo-direct.com, gère la logistique...), a restructuré ses jours de ventes. L'entreprise, qui affirme écouler 90 % des véhicules de ses apporteurs en moins de dix jours, a également revu sa politique tarifaire* et réussi l'exploit de séduire des groupes automobiles qui lui externalisent une partie de la revente de leurs VO. BCA France, qui emploie 46 salariés répartis sur trois centres (Bonneuil, Bron et Bassens), a revendu 20 000 VO en 2007 et affiche à l'issue du premier semestre 2008 une croissance de 15 % de son activité.
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01/10/2008
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AUTO INFOS
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