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LES CLIENTS FREINENT LEURS DÉPENSES CONSACRÉES À L'AUTOMOBILE
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Renault sonde régulièrement les automobilistes sur le thème : « Combien êtes-vous prêts à mettre dans l'achat de votre prochaine voiture ? », indiquent LES ECHOS (16/10/08). « Actuellement, la réponse moyenne des sondés en valeur est supérieure de seulement 1 % par rapport à l'an dernier, alors qu'il y a trois ou quatre ans, nous étions sur des progressions de 3,5 % ou 4 % l'an », observe Béatrice Foucher, directrice du produit chez Renault. Ces données chiffrées sont propres à la France, mais le phénomène est identique au niveau européen, souligne le constructeur. Une étude internationale réalisée par le cabinet Oliver Wyman en 2007 corrobore l'analyse de Renault. « Pour la première fois, sur certains segments de marché, les clients disent qu'ils entendent dépenser moins d'argent, lors du remplacement de leur véhicule, que pour leur achat précédent. C'est un changement d'état d'esprit », explique Rémi Cornubert, partenaire du cabinet. De toute façon, quand bien même un client souhaiterait monter en gamme, encore faut-il qu'il puisse financer son projet. D'après le CNPA (Conseil national des professions de l'automobile), 90 % des concessionnaires constatent que leurs clients « éprouvent des difficultés pour obtenir un crédit pour l'achat d'un véhicule ».
La volonté de moins dépenser pour l'achat d'une voiture n'est pas sans conséquence sur les gammes des constructeurs, qui doivent orchestrer le retour en force des petites voitures. « La petite voiture à 14 000 euros est un marché réduit, pour autant on ne peut pas le négliger », souligne Mme Foucher. Même les marques de haut de gamme doivent adapter leur offre en proposant des modèles de taille plus réduite et moins onéreux, tels que les BMW Série 1, Alfa MiTo ou Audi A1 (annoncée pour 2010). « Désormais, il faut du premium de toutes les tailles », explique-t-on chez Renault.
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30/10/2008
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